qq网赚趣头条们“网赚”模式背后,藏着的下沉市场秘密

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分类:豪气网赚

导语:继电商拼多多之后,资讯内容平台趣头条也迅速崛起,其背后暗藏的是下沉市场巨大的流量和机遇。各巨头纷纷入局,从多个维度围猎下沉市场,利用“网赚”模式打下江山的资讯内容平台又将如何走下去?

图片来源@视觉中国

近日,有消息称,快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品。

其逻辑与趣头条非常相似,用金币鼓励用户登录、拉新、增加停留时长等,即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。

目前,据锌刻度调查发现,在AppStore以及部分安卓市场快看点APP已上线。根据AppStore应用介绍来看,豪气网赚,快看点是一款基于个性化推荐算法、聚合优质剧集视频和图文资讯的内容分发平台。

而从安卓应用市场介绍来看,快看点是一款看视频资讯也能拿现金红包的APP,同时可以通过阅读资讯、观看视频剧集、每日签到和邀请好友等任务获得平台激励,可以看出快手此次推出的新产品复制了趣头条的“网赚”模式,企图借机切入下沉市场。

继电商拼多多之后,资讯内容平台趣头条也迅速崛起,其背后暗藏的是下沉市场巨大的流量和机遇。各巨头纷纷入局,从多个维度围猎下沉市场,利用“网赚”模式打下江山的资讯内容平台又将如何走下去?

1、趣头条快跑背后

2018年9月14日晚,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市,根据招股书显示,它目前是中国第二大移动内容聚合平台。

这家成立于2016年的初创公司,两年累积了上亿用户,从2016年6月正式上线,到2018年9月14日成功在纳斯达克上市,趣头条仅仅用了2年零 3个月的时间就完成了从0到近2-3亿的用户积累,MAU6200万,平均DAU2100万,并创下了中概股上市的最快纪录,外界称之为“趣头条速度”。

并且“趣头条速度”并非只体现在上市速度上,与之同步的是公司用户的飞速增长及恐怖的渗透率。

截至2018年8月份,趣头条APP累计装机量达1.81亿,月活用户达6220万,且每个用户每天在上面花掉55.6分钟。相较于其他资讯平台用户登录率不到30%,趣头条用户的登录率高达95%。

而趣头条快跑背后的“推手”则是超过10亿用户的下沉市场。

趣头条为何能迅速成长为移动资讯内容平台的独角兽?和拼多多一样,它及时地抓住了线上流量向三四五线下沉市场的最佳机会。

2016年,资讯内容平台竞争惨烈,成立4年的今日头条也才刚刚杀出一条血路。

在当时腾讯手机流量一家独大的情况下,今日头条的成功无疑让大家始料未及。

很多人也同样认为在资讯内容市场,想再出一个今日头条难于登天。

但彼时的趣头条创始人谭思亮却认为,不论是腾讯新闻还是今日头条都是以一二线城市居民以及年轻人为主,这分明漏掉了三四五线城市很多40岁以上的中年群体。

据数据调查显示 ,随着居民收入水平提高和移动互联网在城市及农村地区普 及 ,非重点城镇居民对娱乐内容消费的需求不断增 加 ,移动阅读产品在这部分地区的市场发展潜力有 望进一步得到释放。

相比于一二线城市居民 , 下沉市场居民的休闲时间相对较多。在工作之余 , 有更多的空余时间去刷手机 ,在手机上观看资讯和短视频等,同时他们还乐于分享,对内容有着更大的需求。

趣头条意识到 ,随着“下沉市场”的迅速发展 , 基础设施建设和人民生活水平已经有了明显提升 ,可是与之对应的文化娱乐服务还远远没有跟上 ,很 多人还停留在阅读纸质书刊的时代。趣头条也许可 以通过提供这类服务借以在细分市场上壮大发展。 

于是,趣头条抓住了下沉市场发展的重要机遇。在创立之初 ,就把目标市场瞄准三四五线城市,而直接否定了趋于饱和和获客成本高的一二线市场。

趣头条的快速发展也验证了这一点。据透露,趣头条的用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

瞄准下沉市场后,接下来要考虑的便是如何切入。趣头条最初是凭借“登录就领钱 ,邀请好友就得8元”的“拉人头”拉人头奖励机制吸引用户和进行业务推广的。

之所以选择这种网赚模式进行推广 ,据趣头条 的创始人介绍 ,是源于趣头条团队过去从事互联网 广告的经历。并且对于盛大出身的谭思亮来说,游戏化的送金币模式更是轻车熟路,盛大游戏常年来主攻的就是这个方向。

利用游戏式的积分忠诚度机制 ,让每 一个产品内的行为 ,都有积分的点滴记录 ,在累计 到一定的额度后 ,给予使用产品的用户额度并不太 高的奖励 ,从而让从来没有移动互联网阅读习惯的 人来体验趣头条这个新的产品 ,养成在 App 中阅读 的习惯。

网赚头像财务造假还“赚钱” 圣莱达神操作还有哪些?

  星美系为实际控制人的圣莱达一直被资本市场关注。在财务造假被处罚14个月后,公司收到了与虚增业绩相关的250万元的所得税税款退回。

  2018年5月10日圣莱达收到了证监会下发的《行政处罚决定书》,认定圣莱达2015年度虚构影视版权转让业务,虚增2015年度收入和利润1000万元,对圣莱达责令改正,给予警告,并处以60万元罚款的处罚。而就在今年7月11日,圣莱达再发公告表示,经公司申请,慈城税务所于近日退还圣莱达文化已缴纳的所得税税款250万元。圣莱达董秘对新京报记者表示,所得税税款的退还符合《税收征管法》第五十一条的相关规定。7月15日,圣莱达涨停收盘。

  退税赚钱

  财务造假被罚60万如今收到退税250万

  7月11日,圣莱达收到退税的公告再次引起资本市场的关注。此次圣莱达收到的250万元的所得税税款的退还源于2015年的财务造假,公告显示,由于2018年5月10日公司收到中国证监会《行政处罚决定书》,认定公司2015年度虚构影视版权转让业务,虚增2015年度收入和利润1000万元,豪气网赚,公司已根据《企业会计准则》的要求对上述会计差错进行了更正。经公司申请,慈城税务所于近日退还圣莱达文化已缴纳的所得税税款250万元。

  回顾2018年证监会下发的《行政处罚决定书》,圣莱达2014年度经审计的净利润为负值,时任董事长胡宜东预计圣莱达2015年度净利润亦将为负值,为防止公司股票被深圳证券交易所特别处理,胡宜东在圣莱达主业亏损的情况下,寻求增加营业外收入,使公司扭亏为盈。2015年11月10日,圣莱达与华视友邦签订影片版权转让协议书,约定华视友邦将某影片全部版权作价3000万元转让给圣莱达,华视友邦应于2015年12月10日前取得该影片的《电影片公映许可证》,否则须向圣莱达支付违约金1000万元。当月,圣莱达向华视友邦支付了转让费3000万元。证监会认定,影片版权转让协议系倒签,协议转出方实际并未拥有约定的全部权利,电影拍摄进展尚未达到申请许可的条件。

  2015年12月21日,圣莱达向北京市朝阳区人民法院提起民事诉讼,认为华视友邦未依约定取得电影公映许可证,请求法院判决华视友邦返还本金并支付违约金。2015年12月29日,圣莱达与华视友邦签订调解协议书,约定华视友邦于2016年2月29日前向圣莱达支付4000万元,其中包含1000万元违约金。圣莱达将华视友邦支付的1000万元违约金确认为2015年的营业外收入。

  前述协议签订后,圣莱达向华视友邦支付的3000万元版权转让费最终流向“星美系”相关公司并被其使用。华视友邦向圣莱达退回的3000万元版权转让费和赔偿的1000万元违约金最终流向“星美系”关联公司

  虚增补助

  曾虚增政府补助如今又收到“退税”

  同时,为防止公司股票被特别处理,胡宜东请求宁波市江北区慈城镇人民政府(以下简称慈城镇政府)帮助,形成以获得政府补助的形式虚增利润的方案:慈城镇政府不用实际出资,由宁波金阳光先以税收保证金的名义向慈城镇政府转账1000万元,然后再由慈城镇政府以财政补助的名义将钱打给圣莱达。证监会做出了对圣莱达责令改正,给予警告,并处以60万元罚款的处罚。

  由于曾虚增政府补助,此次慈城税务所退还圣莱达文化已缴纳的所得税税款250万元备受质疑。

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  新京报记者于7月15日下午致电圣莱达董秘办,圣莱达董秘表示,此次退还所得税税款符合国家相关法律法规的规定,根据《税收征管法》第五十一条相关规定,圣莱达依法取得所得税税款的退还。《税收征管法》第五十一条规定,纳税人超过应纳税额缴纳的税款,税务机关发现后应当立即退还;纳税人自结算缴纳税款之日起三年内发现的,可以向税务机关要求退还多缴的税款并加算银行同期存款利息,税务机关及时查实后应当立即退还;涉及从国库中退库的,依照法律、行政法规有关国库管理的规定退还。

  一名具有多年从业经验的高级会计师对新京报记者表示,会计差错调整可以理解,也很常见,但是由于利润调减而收到税务部门的退款,却是很罕见的,在这背后,很可能体现了地方保护的意图。

  广东环宇京茂律师事务所谢良律师告诉新京报记者,根据《中华人民共和国税收征收管理法》(2013修正)第五十一条,虚增利润导致多交税款可以申请退还,但有期限限制,关键看该公司申请有没有过期,如果过期就不能再退了。另外,如果发现该公司还有其他涉税的违规行为,还应依法追究法律责任。

  证监会顶格罚款60万元,税务机关退还所得税税款250万元,圣莱达“倒赚”190万元。圣莱达公告中显示,上述退税事项对公司2019年的损益不会产生影响。根据《企业会计准则》的有关规定,圣莱达收到的退税款合计250万元将对2015年度的财务报表的利润数据产生影响,但对盈亏性质没有影响。

  卖房卖地

  五年扣非净利润为负卖房卖地扭亏并摘帽

  2010年9月,圣莱达登陆资本市场,其主营业务为温控器及中高端电热水壶。2013年,圣莱达扣除非经常性损益的归母净利润迅速下滑至82.43万元,2014年-2018年,圣莱达扣非净利润分别表现为-1046.65万元、-1522万元、-3530.21万元、-5733.40万元和-3688.81万元,体现公司真正经营水平的扣非后的净利润连续五年为负数。

  2017年,圣莱达被原审计机构众华会计师事务所对公司2016年年报出具了无法表示意见,最重要的理由是圣莱达在2016年中涉嫌信息披露违法违规。圣莱达自2017年5月2日复牌后被实行“退市风险警示”。2018年,亚太会计师事务所为圣莱达出具了保留意见的审计报告。

  连续两年被出具非标意见的审计报告背后,圣莱达于一年之内更换两家审计机构。2017年5月,圣莱达与原审计机构众华会计师事务所聘任期限已满,更换审计机构为中喜会计师事务所。2018年1月,圣莱达管理层与中喜进行了多次积极的沟通,但由于双方未能就审计费用事宜达成一致意见,双方经过友好协商,终止中喜对公司提供2017年度的财务审计和内部控制审计服务。变更亚太会计师事务所为圣莱达2017年度财务审计机构与内部控制审计机构。

  2018年年报显示,圣莱达实现营业收入1.47亿元,归属于上市公司股东的净利润为1208.09万元,扣非后的净利润为-3688.81万元,扭亏为盈的关键是非流动资产处置损益,处置厂房及土地使用权损益为7018.29万元。圣莱达将生产经营的厂房出售后,采取经营性租回方式保证传统业务的正常生产经营。圣莱达通过出售生产经营的厂房的使用权,又买回来生产经营的厂房的使用权。3月6日,深交所就圣莱达的可持续性经营能力和出售资产进行了问询。

  同时据年报问询函披露,其去年因出售投资性房地产形成3765.15万元收入,占当年营业收入比重达25.55%。由于归母净利润转正,3月19日起,其证券简称由“*ST圣莱”变更为“圣莱达”,这样,5年扣非净利润连续为负数的圣莱达成功“摘帽”。

  ■ 延展

  圣莱达陷证券虚假陈述责任纠纷旋涡,投资者维权难

  106位投资者起诉,被驳回31例,原告撤诉69例

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  在圣莱达收到证监会的《行政处罚决定书》后,投资者开始进行索赔,但索赔之路走得非常艰难。据7月13日圣莱达公告显示,公司因信息披露违法违规被投资者索赔,共收到宁波市中级人民法院送达的106位投资者的民事起诉状、应诉通知书等材料,索赔金额合计4456.18万元。其中,宁波市中级人民法院驳回原告诉讼请求31例,一审驳回金额合计818.68万元;原告撤诉69例,撤诉金额合计3527.52万元;一审未审结6例,一审未审结索赔金额合计109.98万元;收到一审原告民事上诉状10例,上诉金额合计525.60万元。

  盈科律师事务所高级合伙人葛磊对新京报记者表示,根据《证券法》第六十九条规定,圣莱达公司因信息披露违规致使投资者在证券交易中遭受损失的,应当承担赔偿责任;圣莱达公司的董事、监事、高级管理人员和其他直接责任人员以及保荐人、承销的证券公司,应当与圣莱达公司承担连带赔偿责任,但是能够证明自己没有过错的除外;圣莱达公司的控股股东、实际控制人有过错的,应当与圣莱达公司承担连带赔偿责任。投资人索赔时应符合下列情形:(一)投资人所投资的是与虚假陈述直接关联的证券,即圣莱达公司股票;(二)投资人在虚假陈述实施日及以后,至揭露日或者更正日之前买入该证券,即2016年3月22日至2018年4月12日之间买入;(三)投资人在虚假陈述揭露日或者更正日及以后,因卖出该证券发生亏损,或者因持续持有该证券而产生亏损,即2018年4月12日之后持续持有圣莱达公司股票或在2018年4月12日后因卖出圣莱达股票而发生亏损。

  对于投资者维权难的问题,谢良律师表示,投资者维权之所以艰难,从司法实践来看,部分原因是具体个案确有差异,但更重要的一个原因可能是部分法院对关涉此类案件胜败的揭露日、因果关系等问题上的裁判尺度各不相同,尤其是在系统风险方面的认定弹性很大,有个别地方的法院甚至至今没有作出过投资者索赔胜诉的判决。

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